Foruler:从挣扎生存到金牌卖家，它只想做个温暖的小可爱

眼前Foruler的六一，刚从杭州赶到北京参加市集，有点儿兴奋，然而她不知道，接下来整个团队要连续通宵两天。现在只有同行小伙伴MQ的重感冒让她挂心，因为她觉得不能好好享受工作这件事太遗憾了。所以，工作这件事对于Foruler到底意味着什么呢。

听六一说，Foruler的团队成员在人生路上，本可以做出很多不一样的选择，更安全的，更安稳的，可以赚到更多钱的，但是用六一的话说：“有趣和自由发挥最重要，而这些是除了Foruler，其他的工作所不能给我的啊。”

在老家的时候，六一和朋友们泡在一家叫做“光阴”咖啡馆，老板是一位前北京公务员。在那里她遇到了形形色色的人，那些人用活生生的例子告诉他们，生活不仅仅着活着，还可以更有滋有味些，于是大家也想做点儿什么。这时一个国外回来的“矫情“丫头说，干脆开个家居店吧，现在中国的家居用品，要么摆在国贸，死贵，要么扔在超市货架，死丑，如果能做出好看有设计感的，普通人甚至学生都能买的起的就太棒了。

想想确实是件很美好的事儿，六一和朋友们回到北京就着手做了，弄网页的弄网页，跑货品的跑货品，研究拍照片的天天举个相机琢磨。

Foruler的阿布正在给黑猫Tiimo拍照

“过程永远都是最辛苦的，但是回过头却是无可替代的美好”。

六一回想一开始的创业故事，很多事情都记不清了，但是却记住了一个很囧的事儿。

“店开起来后，我们终于接到了两个单子，一位客人买了一个罐子，另一位买了很多东西。我们当时级别很低，非常紧张，给商品包了好多好层纸，一直提醒自己千万不要寄错，一边念，一边粘快递单，结果最后竟然还是寄反了。怎么那么逗呢，太对不起人家了”。虽然这么说，不过眼前的六一还是笑地停不下来。

虽然天生心大，Foruler一开始也步履艰难。“最难的事儿，应该就是走原创量产这条路吧。”Foruler不满足从批发商手里拿货，或者只售卖外贸工厂的尾单，开始着手自己设计,因为他们的理想，是让普通人也能用上美且实用的设计单品。

设计好说，团队内部就有设计师，插画师，好想法源源不绝，但是生产就是个特别大的难题。中国好的工厂都是外贸工厂，这样的工厂一般不接国内的单子，因为他们出货是一个集装箱一个集装箱，在当时没有国内的哪个原创品牌可以承受，所以压根没给国内做过，Foruler跑工厂的同事遭遇过无数次被赶出来的尴尬经历。

好不容易求爷爷告奶奶的，人家接了，结果用和外贸两个标准去做，最后出货，上千件货不能卖给顾客，只能堆在仓库。这样的事儿他们遇到了一次又一次，但无论如何都要做原创，因为要美，无论如何都要量产，因为会便宜。

随着近两年外贸衰退，工厂又转回来开始寻求国内的市场，加上整个消费市场的改变，和如雨后春笋般不断冒出头的原创设计品牌，Foruler熬过了最艰难的时期，稳步向前发展。

“我喜欢看到这样的场景。我们一家不可能把所有品类都做全，如果有越来越多这样的原创品牌，大家在生活中就能买到更多有趣又便宜的东西。Foruler很开心有更多的伙伴加入原创量产这个行列，这个对懂生活的消费者是再好不过的事了”。六一不停地补充这点。

现在Foruler在淘宝上的店已经有26.3万的粉丝，顶着“金牌卖家”的头衔和四顶闪亮亮的皇冠，早就不是当年战战兢兢，挣扎生存的小店了。然而在团队成员眼里，Foruler还是太弱了，需要更努力适应这个快速的时代，需要更多学习新时代的生存规则。

翻翻Foruler的东西你就会发现，从盘子到刀具，靠垫到吊灯，商品种类五花八门，有国内工厂生产的，也有日本工坊制作的。实用和价格是六一首要考虑的两点。“当初做这件事情，就是希望大家能够在生活中用起来，这样才有意义嘛，所以我们抛弃了很多好看但不实用，或者价格太不‘日常’的东西。”

除了和大小工坊，Foruler还有一群神奇的合作对象，就是老阿姨们。“现在国内做手工的太少了，而且价格特别高，我们干脆自己去云南、山东这些地方找。有些农妇忙完了田里的活，会自己绣一些东西，我们找来非物质文化遗产的继承人教她们刺子绣，再请老阿姨们为我们绣东西。质量不会那么精细，但是价格非常可爱，全手工的胸针价格也还不到二十。”

在Foruler看来，如果想让某些珍贵的东西留下来，第一点就是让大家都接受它，尤其是年轻人。“像刺子绣这个东西，中国没人用，嫌土气，80%都出口给了日本。让它活下去是第一要务，所以我想方设法把产品变得可以亲近。”

店名Foruler里面的“ruler”意味着尺度，当初开店时，六一就在心里给自己定下了规矩，任何事情都有尺度，什么能做，什么不能做，要非常遵守。对于Foruler的库管来说，“微瑕”就是一把尺。“我们还有一个微瑕的店，虽然大家都说微瑕店买的东西跟完美品没有什么区别。”六一笑笑说，“Foruler的设计是一个系统，库管和发货是另一个系统，他们对产品要求特别严格，比如热水袋的毛线外套，已经打了六次版了，有时甚至连我都找不到产品哪里有问题。我们库管是强迫症。”

另一个触到了他们底线的是“网络爆款”。

随着Instagram、微博等社交APP的兴起，人们也越来越容易被一些视觉类的东西吸引，比如网络爆款。它们有的华而不实，有的根本就是抄袭原创，但在这个资讯快速繁杂的世界，人们无暇细究，只等着被下一个闪过的0.1秒吸引。“我们想要copy人家的东西，其实很容易，但作为设计品牌，你要有自己的独立性，这是我最基本的底线。我有日本设计师朋友在上海生活，看到满大街充斥着他原先合作品牌的山寨货，甚至还在公共场合打广告，就觉得特别委屈。”

网店的世界“乱哄哄你方唱罢我登场”，Foruler一直很慢地爬行，今年他们拿出精力给实体店装修，也破天荒的参加了市集。“我们只能在一段时间做好一件事情，今年网店真的是很惨，因为我们一直在装修。”六一对于这件事情还心怀愧疚。 

是不是和Foruler的logo长得有点像呢？

“我们找了最好的工程队，返了两次工还是不满意，怎么办呢，就自己做吧。杭州43度闷热的夏天，我们六个人戴着口罩，趴在地上一寸一寸来，直到完成500平米的地面打磨。”在六一心中，有了实体店就可以让客人和产品面对面接触，把视线从屏幕移开，由指尖传递来的真实触感与温度，会让人重新找回本质。

在Foruler的空间里，不但展示原创的家居家饰，也兼具咖啡馆的功能，但无论做什么，都有着Foruler自己的气质和原则。“我们卖东西的初衷，是希望大家能够生活得更好，而不是一定要塑造某个调调让你们来崇拜我，我希望每样东西大家拿到手觉得‘好温暖’，‘好可爱’。”

Foruler把未来的咖啡馆搬到了市集现场

谈话最后，六一给我们讲了个故事。有位顾客是个全职妈妈，带着两个孩子非常累，她说平常开心的事情，就是拆开Foruler的包裹，没睡好就没睡好吧。拆开包裹，收到一幅小熊手套，一个手绘小皿，觉得这一天好像也没那么糟糕了。“生活其实特别艰辛，每个人都会遇到一切都一团糟的情况，但一个小件儿，一个蛋糕，一杯热可可，就可以给予人重新战斗的勇气。"Foruler愿意为了这样可爱的人们付出全力，既然已经有一个不着痕迹的无印良品了，所以还是做一个小可爱的Foruler更讨人喜欢吧。”六一眉眼弯弯，笑咪咪地说。

本文图片由Foruler提供