步履不停:我们爱姑娘胜过一切

2016/12/23宁宵宵

“我在21岁时,在一家书店里,通过翻一本书,发现自己能写文案这个秘密。这个感觉像,你在一个黑暗的房间里,摸索到灯的开关,咔嗒一声,这个世界就亮了。”

被评为最佳文艺店铺的步履不停家的小老板肖陆峰,一直是个相信文字力量的人。他与广告公司时期的搭档何晓明一起创办了这家女装店,也用他们口语化、具有细腻感受力的文案,慰藉了上百万同样渴望这种生活方式的女性顾客。

2010年,云游四方之后的小老板回到上海,不想重回日夜颠倒的广告业,决定向身边的朋友学习,开淘宝店。不熟悉女装,他们两个就去上海著名的服装批发市场七浦路,挨家挨户地看货、找货源、积累经验。在上海不到十平米的小仓库里,他们靠想象自己喜欢的女生类型来找到店铺的感觉,穿什么衣服、读什么样的书、喜欢谁的电影、常在哪里出没……

风一天比一天暖,步履家长成了一家皇冠店。爱读书、看电影的小老板在日记里写道:“创业这个词,从未和我们这样的不靠谱青年搭上边,一觉醒来,却成了个生意人。”他们不满足于只是做个买卖。开店一年半以后,他俩将公司搬到了杭州的滨江区,那附近都是老式的厂房改成的办公楼,创业气氛大过于文艺气息。他们将宽敞的空间分割成不同区块,设立设计部、版房、外发生产、运营、质检整个流程,要求原创和质量控制,更加严肃地对待服装这个行业。“花更多的精力解决服装源上的问题。”

社会越焦虑、躁动,个人越渴望平和、细腻的简单生活。这是小老板在小津的电影、川端康成的小说和无印良品的日用品中体会到的美感。“现在有些文创太注重包装和形式,并没有把客户放在心里,如果你真的去喝了它的茶,吃了它的东西,你会发现名大于实。”这些文创还没有从内核去认识他们正在做的事。

当小老板描述步履不停的风格时,不知道是不是他喜欢的女生类型变了,或者说,他学会“把空间拉开”。“我们想塑造一个人物出来。她能够让步履不停这个品牌更加人格化。顾客们能从照片里感受到她的呼吸。”独立、中性、低调、不刻意性感,不盲从潮流、爱旅行、爱自由。这些都可能是她的性格。

“现在每期拍摄新品,他们不再囿于图书馆、咖啡店,而是一大队人马跑去天南海北拍摄,比如,在藏区看到好的风景、好的光线就会停下来拍一拍,到了哈尔滨也会跟当地朋友询问哪里最能拍出这里的气质。小老板解释这不只是为了玩,“拉开场景,环境会对人物的气质产生影响,衣服穿在身上的味道也会产生变化。”

每周都有很多粉丝在等他们上新,比上新更吸粉的是他们不断创作出“步履不停”式价值观的微博和微信,他们的顾客也如小老板所愿,是一群更喜欢活在电影、书、音乐、旅行和胡思乱想里的文艺女青年。

在步履不停集市店里,除了女装,还有公益和阅读的区域,这些也都与肖陆峰的经历分不开,他曾在山区支教,创业之后也经常在公众号和淘宝店里,写一写他所看到的真实。刚结束的与日出女子跑合作的文案课的收入也都会捐给公益项目。小老板觉得,“做了商业之后,反而比纯粹做公益的时候更容易了。有些我们的顾客都成了公益组织的义工,这种影响是我们乐于见到的。”

小老板认真备课

很多文艺机构做商业遇到困难,也会来跟小老板取经,慢慢也产生了很多跨界产品,比如跟出版品牌理想国、Lens,网络平台知乎、二更,书店如单向街等等,他感觉这些都是他自己和同事们喜欢的,也会受到步履家的顾客的欢迎。

2015年,步履不停也参加了简单生活节,在私房生活区域布置了一个蓝色的空间,很多人在“应该是爱吧”的卡片上写下自己的话。2016年,步履家的伙伴们也在上海简单生活节度过了愉快的三天。

喜欢音乐的他们,还计划做一个与原创音乐有关的项目。小老板觉得这个丰富的时代,应该有一些情爱之外、能满足年轻人心理需求的歌曲,同时也能让他们周围许多好的创作者浮现出来。

最后用一则步履不停的文案来结尾吧:

再文艺的衣服
可能也拯救不了一个拒绝诗意的社会
但是
步履不停
希望把对美好未来的赌注
压在你身上
 
把赌注压在你的柔软上
压在你的敏感和淡然
压在你与生俱来的自信上
没人是一座孤岛
你的美好,就是我的美好

只要步履不停,我们总会遇见

本文图片由步履不停提供