todoso：这对文艺青年逢人就问他们脚上的袜子多少钱

圣诞前夜的哈尔滨，夜里零下二十多度，下了大雪。布皮树乐队的专场演出聚集了200多位观众，其中很多朋友就是为了一年一度的聚会而来。乐队经纪人寒江除了招呼大家，还多了一项新任务，他跟女友nothing逢人就问他们脚上的袜子多少钱。有些朋友不等他们开口，就撸起裤腿，说，我穿的就是你们做的袜子啦。

寒江觉得自己过去是个常常犹豫和怀疑的人，想做的事情很多，下手时已晚。2017年，他与nothing和身边几个朋友一起创立设计工作室和自己的品牌。必须要做的事情排成了长队，催促着他们打破这样一种困境。第一个系列就是袜子——Captain’s Call。Captain's call 是拍脑袋决定的意思，原意为板球运动中的术语“队长的决定”，后来因被用来戏谑澳大利亚前总理 Tony Abbott 而变成政治术语。而 todoso 认为游移不定不如“拍下脑袋”，就这么做吧。

从品牌推手、设计师的身份转变为创业者，他们终于有机会从策划到最后的实现，都是自己想要的东西。

很多创意品牌遇到的第一个难题就是寻找对的工厂。这一点上，todoso特别幸运。寒江之前做过的调查里，百分之八九十的服装厂资源都在浙江，其余主要是广东、辽宁等地，没想到有一次听说北京郊区有一家袜子博物馆，他跟nothing去了就震惊了，里面有不仅收藏着世界上只剩下两台的英国织机，还有一个与日商合作了十几年的专业袜厂。

参观车间时，他们看到的每一个工人都很认真。最后一个环节是一件玻璃屋，所有的成品都要过一个机器，检验有没有针断在袜子里。“这个工序是很多工厂没有的，但是特别打动我们，特别像我们做事情的方式，每一步真的想的很细心。”寒江和nothing当即就决定，抱着学习的心态与他们合作。

接下来的难题是，如何说服厂家跟这样一个全新的品牌合作？这家厂商的起订量超越了todoso目前能接受的量。多次谈判后，寒江觉得“厂子的老板也希望与对品质有要求的品牌合作，这样对于工人来说也不浪费，始终保持做同一个水平的产品的能力。”双方讨论出一个折中的方案，先控制设计的颜色，即使做不同的款式，但是采购的纱线是可控的，这样就把起始订单量控制在了彼此都能承担的范围。

这下子设计师nothing忍痛修改她的方案了，她认为todoso的设计是收敛的，“只是做设计款的袜子，但没有在袜子上做画。”

她的设计灵感往往来自于生活中的细节。为布皮树的新单曲《林波巷》设计封面时，她用了一个红色的太阳，封面完成之后才想到，是不是因为自己的卧室朝西，经常能看到落日余晖。

而这次设计中的人字纹，灵感多来自于家居。无论是服装、地毯、地板，人字纹都是很常见的图案，放在袜子的这个位置其实也是好看的。

第二款比较活泼，有一个橙色的方块，在一个浅蓝色的上面，它的灵感来源是窦靖童的纹身，“我觉得她很巧妙，窦靖童的下巴上有有一颗痣，她用纹身做了一个分割，实际上特别几何，不平衡往往也是很美。”

之所以把自己的设计落到袜子上，nothing对袜子有自己的理解：“它是一个可以穿在身上的配件，但又不是最抢眼的东西，但是如果它好看的话，会成为身上一个很小的亮点。”

而这样的设计是不应该有性别的，如果设计师先入为主地认为女生喜欢粉色，男生喜欢蓝色、绿色，就会把消费人群框住。nothing在设计时想到的也是中性款。“无论它是男生穿的，还是女生穿的，不会让人觉得很羞耻，或者很不好意思，即使是在严肃或者是正经的场合，它也适合。”

做产品的过程也是不断学习的过程。他们了解到大家平时穿的袜子多是120度的，“走着走着袜子就移动到脚心了，这种尴尬只有自己能了解”。

他们在学习的过程中了解到一个设计可以化解这个尴尬——捷克的一位老太太发明了90度的袜子，这种设计能让袜子自然收紧防止滑脱，但是90度的袜子良品率特别低，袜子脚跟位置的线会被抻开，没有那么牢固，对工厂的工艺也很有挑战。还好合作的厂家具备一定实力，才使得todoso的直角设计、脚趾处的接缝等细节处理达到满意的程度。

2017年秋天，他们刚刚拿到第一批打样就收获了第一位顾客—— FREITAG 的创意总监 Oliver Brunschwiler 先生。第二天在北京坊的 #LIVETALK 分享活动中，他穿的就是 todoso 的样袜。

他们从决定做袜子那一天开始，每一次逛街、每一次见到朋友，都会讨论袜子的定价。很多快时尚的品牌常常会把袜子放在结账处，以方便消费者凑单或随手拿一套。他们的定价策略是寒江与nothing的主要参考系。有的可能是单双28、29，四双100块。如果再贵一大截，可能喜欢设计的小众人群还能愉快消费，但是可能就告别了大众人群。但他们还是希望能做所有人都能穿的精梳棉袜。

袜子需要一个包装，所以做了一个纸袋，但是我又不希望他把纸袋直接就扔掉，希望大家可以这个纸袋收纳一些小卡片之类的。纸袋的成本可能比一些9.9元包邮的袜子成本都高，但是有一个好评给了nothing信心。有位女顾客留言：包装上的每一个绕线手法都很稳定，还有一个荧光小圆点贴纸刚好把线头贴在缝合处，这样的话，线头就很快被找到。“我的细心也被她细心地观察到了，这个让我特别高兴”。

除了线上的渠道，他们还会从年轻人的爱好和消费场景上去找客户。寒江和nothing都是喜爱音乐的人，他们常接触乐队和乐队周边的年轻人都是主力消费群体，袜子也可以作为独特的日用品媒介去传递音乐背后的美学。他们接下来的任务就是说服工厂，让todoso有机会做小批量的实验性产品。

开始做产品才学到的另一个经验是，剩余面料和袜子的次品都是难免的，比如缝坏了、尺寸不对等，好多人会把次品扔掉，但是他们希望做些有趣的副产品，也把未来的产品瞄准了日常生活中的配件。

我们的日常生活中有太多的配件，它们在大品牌的体系中没有得到足够的重视。todoso会足够重视生活中的这些配角，想赋予它们更好的设计和更优的品质。

todoso
成立时间：2017年
线上店铺：https://todoso.taobao.com